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小报童们售报“秀”诀窍
  2009-8-14 14:05:59
 
  

7月16日,我报“暑期报童团”启动至今,许多小朋友的售报数额已从最初的20份增加到了50份,上周,来自潍坊三中的于晶晶售卖报纸160余份,成为销售冠军。动脑筋、靠毅力、比眼力、找卖点,在这个炎炎夏日里,小报童们在秀出自己卖报诀窍的同时,更展示出了自己的聪明才智和吃苦耐劳的良好品质……

诀窍一:比恒心,小小报童胜在坚持

提起刘宏,在佳乐家附近卖报的小报童没有不知道的,几乎他每次都是第一个卖完。8月6日下午4时50分,当记者见到他时,他自己的报纸早已经卖完,正在帮着别人卖报。

谈起了自己的“卖报经”,刘宏就有说不完的话。刚参加“报童团”的时候,刘宏看到有些叔叔阿姨不搭理自己,也感到很泄气,还回家向妈妈“撂挑子”。第二天,妈妈又把他拽到了卖报现场。正是在妈妈的支持下,他才坚定了好好卖报的念头,并且还摸索出了一些小窍门。

“不怕吃‘软钉子’,要锲而不舍。”是刘宏成功的诀窍。每次卖报,即使对方不买,刘宏也会将报纸的精彩内容指给人家看,以吸引对方的注意。现在,刘宏卖完自己的报纸后,经常主动帮其他小报童的忙。“参加小报童活动,不仅让我学会了对待挫折,也学会与人分享成功。”刘宏说。

诀窍二:研究卖点,巧妙推销

在“暑期报童团”成立之初,我报发行部工作人员曾向小报童们传授了一条促销诀窍就是:卖报之前先研究报纸。一些“小报童”很好地将这个理论运用到了卖报中。

张鹏是北海学校的一名学生,第一次卖报纸时,只用了35分钟就卖出了10份报纸。谈到成功的秘诀,张鹏说,自己只是花时间研究了报纸,找到卖点,“一拿到报纸,我就先浏览了当期的新闻,比如第30期,我看到有篇文章说的是‘74岁老汉违法砸车却被叫好’,我想它一定会吸引‘有车一族’的目光。”

于是张鹏便抱着报纸来到了加油站。在几名司机身旁,张鹏停下了脚步。“叔叔,要不要买份报纸?”正在聊天的司机头都没抬,就拒绝了他。张鹏没有放弃,“叔叔有大新闻哦,74岁老汉违法砸车却被叫好,以后交通违章要当心”。轻轻地补充一句果然奏效,几名司机闻言,马上围过来,掏钱买了3份报纸。

“今天比较顺利,我用了不到两个小时就卖完45份报纸了。”如今,小张鹏常常被大家称为卖报的“快刀手”。

诀窍三:“免费赠阅”,发展长期订户

在“暑期报童团”的销售统计中,王皓的卖报份数从最初的50份,到后来的60份,再到70、80份,每次都在增长,始终名列前茅。他总结自己卖报经验时说,自己定下了目标,每期比上次进步一点点,日积月累也会实现大跨越。

因为妈妈在小商品城经营服装生意,王皓把小商品城当成了自己售报的“根据地”。“从一楼到三楼,我会一个一个店铺去问。”王皓说,有时候问到一些的摊主时,他们总是以“忙着”为由把他打发了。这个时候,他就站在旁边等,直到人家把手头上的活忙完;或者是留一份报纸在那儿,让他们“免费阅读”。“人家看到我有耐心、很大方,一般也不会在乎一块五毛钱,都会买下我的报纸。”如今,王皓已经成为了小商品城里的“明星报童”。

与普通的小报童不一样,王皓除了把手头上的报纸卖完之外,他还注意发展一些长期客户。“现在,许多小商品城的叔叔、阿姨都已经认识我了,看到我拿着报纸就会主动问我要,这些都是我的主要客户,我要尽最大的努力把他们发展成为长期客户,甚至是订报户……”虽然售报的过程很辛苦,但在王皓看来,这个暑假却过得很充实,“每一次,当我完成既定目标时,我都会感到特有成就感。

                    (本报记者 何宪德)

 
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